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    《戰略新品》:尋找企業興亡的基因密碼

    2014-02-12 來源:中櫥網 編輯:徐慧 我要評論(0)
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    為何有的企業風光三五年就煙消云散,為何有的企業歷經百年卻如常青樹?人們從來沒有放棄探索其中的奧秘。

    如果有人告訴你,一切偉大的企業都相信一個樸素的真理:產品決定命運。決定企業興亡的基礎密碼只有四個字:戰略新品。你會不會感到到震憾并恍然大悟?

    大師們對企業興亡見解

    美國企業史學家艾爾弗雷德?D?錢德勒,自創企業史學派,盡其一生都在研究企業史,以期總結企業的興亡規律。2005年,錢德勒縱觀三次產業革命,得出偉大的企業之所以領先的原因:遵循優勢戰略,構筑壁壘。不止錢德勒,長期以來一直有學者及企業界人士,研究長壽企業的基因密碼。比如說胡潤排行榜統計200年以上歷史的企業時發現,日本有超過三千家百年老店,位居世界之首,最長的居然有一千多年歷史。這些長壽企業之所以百年常青的秘密在哪里?

    除于歷史文化的原因外,還有最重要的一條:這些日本長壽企業的自始至終,目標是必須保證在本行業做到最好。用杰克?韋爾奇的話解釋,那就是“爭取做到本領域的第一、第二,然后再說其他”。如何做到最好,活得更久?在數百年甚至數千年的歷史長河中,無外乎推出別人無可替代的創新產品或服務。

    不論是錢德勒提出優勢戰略、構造進入壁壘,還是日本百年企業的專注與創新,其實都暗合了李志起先生在其最新著作中提出的“戰略新品”——這一企業成功制勝、脫穎而出的最新概念。

    優勢從何而來?壁壘從何而來?有股神之稱的巴菲特,在投資時最為看重一家企業的護城河。如果用李志起的觀點來解釋,那么“戰略新品”才是一家企業最深、最寬的護城河。其所指戰略新品,是能夠創造需求,引領消費,在未來三五年內,為企業貢獻絕大部分利潤和銷售額的核心產品。

    《戰略新品》詮釋基業常青密碼

    在《戰略新品》一書中,列舉了大量案例,既有曾經輝煌的黑莓、諾基亞、柯達,也有現在正在輝煌著的蘋果、星巴克、臉書,他們的成功得失均證實了這一最新觀點:戰略新品是基業常青的力量水源。

    《戰略新品》是一本處處體現了“創新”的書。李志起在書中大膽提出“不創新勿寧死”的斷言。戰略新品的本質,無疑也是對創新精神在企業經營中的最好落實。成亦“戰略新品”敗亦“戰略新品”,我們不妨當一回看客,旁觀蘋果這個偉大企業的起起落落,企業每一次命運的轉折點,無不與戰略新品相關,有別人無可取代的產品,蘋果興;若沒有繼續創新推出戰略新品的能力,這家偉大的公司也將敗落。后喬布斯時代,iPHONE已顯疲態,蘋果公司何去何從?能否成就百年基業,最終也只能憑能否推出“戰略新品”來說話。

    對于書中頗為推崇的美國寶潔公司,我們同樣也可以留心未來的日子里,他又會推出多少新品牌,多少新產品?

    《戰略新品》同時也是一本對本土企業經營者最具指導性的經營指南。李志起先生作為營銷專家,長期為中國本土企業提供有效的咨詢指導,同時志起未來旗下的“新成長基金”也進行了卓有成效的實業投資。1998年,李志起率團隊創立志起未來,首創“智慧+資本”模式,聯合美國、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投資集團,成為中國首家“營銷咨詢+產業投資”集團型企業,致力于中國企業成長研究,為不同企業成長提供最佳商業模式、策略和路徑,有“中國營銷策劃第一團隊”之美譽。“戰略新品”這一概念的提出,顯然是也李志起營銷理念及投資境界的一次兌變和升華。對企業營者也好、投資者也好、哪怕是營銷咨詢界對手來說,《戰略新品》一書所提供的基業長青的基因密碼,是戰勝經濟黑暗時期的火炬。不妨引用李志起在自序中所說“從這一刻起,火炬已經傳遞到您的手中,選擇燃燒還是熄滅,是一個不能回避的重要問題。”

    提出“戰略新品”這一全新概念,固然是眼光長遠、勝人一籌的體現。但言盡于此,未免又流于空談。《戰略新品》一書在提出這一概念的基礎上,更具獨創性地規劃了誕生戰略新品的七種武器,精準而系統地劃分了“維持性創新”“商業性創新”“轉型性創新”“顛覆性創新”“整合性創新”“破壞性創新”“模式性創新”。七種創新模式的提出,對于企業經營者而言,無疑更具有實操性和指導性。

    《戰略新品》更是一本由作者用成功實例證明自己觀點的力作。提出理論固然重要,更為難得的是,作為志起未來的核心創立者,作者用一個個成功的營銷案例,支撐起了自己“戰略新品”這一理念。市場上經營管理類書籍很多,但絕大部分不過是資料的復制粘貼,或者只不過空頭理論派的紙上談兵,而《戰略新品》則是李志起先生十余年數百例企業營銷及經營實例的精華總結。這里有排毒養顏膠囊的二次創新包裝、有今麥郎彈面的橫空出世、有統一老壇酸菜面的絕地反擊、石藥果維康的顛覆性創新、白家愛紫記的石破天驚、西王集團的產品創新……精彩案例躍然紙上,耐人尋味。對于商場上摸滾打爬的企業經營者們來說,這仿佛是一本精于布陣的兵書,運用得好,可以實現運籌帷幄、決勝千里。

    投資界有一名流傳已久的經典:投資就是投人。巴菲特認為,投資也是關鍵在人:“現在我們買入公司或股票時,我們不但會堅持尋找一流的公司,同時我們堅持這些一流的公司還要有一流的管理人。”相信隨著“戰略新品”這一概念的隨著志起未來一個個成功例的傳播,“投資就是投資產品——戰略新品”,也會得到企業界和投資界的廣泛認同和共鳴。

    顯然,這不是一本適合休閑時隨手翻閱的書,而是你在思考時、在投資時、在經營企業時,需要隨時拿起來,對照自己與書中優秀企業及經營者差距、吸取失敗企業教訓的企業經營指南——企業興亡的基因密碼,無需向他處尋覓,它就掌握在你手中。

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