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    原創

    戰略新品,企業未來生存的出路

    2014-01-10 來源:中櫥網 編輯:徐慧 我要評論(0)
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    得知《戰略新品:改變企業未來命運的偉大觀點》新書上市,在營銷行業從事工作,能享有此著作心境尤其激動。拜讀之后最想表達的是,此書的出世這也將是企業界最可喜、企業家最幸福的事。

    今天所講的作品字數高達39萬字380頁,這是在網絡"信息快餐"時代上感受不到的份量,這份營養值得永久收藏。
    翻開李志起老師的《戰略新品》,立時便會被極具說服力的企業創新方法所深深吸引。的確,它是營銷咨詢界難得的一本實用創新思想。有“戰略新品”之父并且擔任過中國近百家著名企業戰略顧問的著名營銷實戰大師李志起,全面講述企業如何通過創新,并且不斷推出“戰略新品”,在市場操作中創造需求、引領消費,才能成就百年不衰的成功企業,最終戰勝危機、成就卓越!

    在我的職業生涯中,接觸的很多企業家會有一樣的擔心,當面臨行業洗牌,如何保證長久生存、領先競爭對手?事實上偉大企業大多數掌握了共同的一個秘訣,那就是尋找戰略新品、放大戰略新品。唯有產品是企業最大的出路。換句話說,如果沒有好產品,那么所謂的成功必定是偶然性和短暫性的。在市場競爭激烈的市場環境下,產品創新才是成功的標準和成就偉大企業的根基。本書將結合李志起老師及結合其明星團隊實操案例,呼吁企業必須更新和改變,拋棄過去賴以生存的舊思維,快速調整。

    什么叫戰略新品?大多數企業都認為自己擁有好的產品,卻在一堆復雜的產品倉庫中找不出適合企業的戰略新品,有的都只是成本和市場上你有他有大家都有的同質化產品。要想找出戰略新品,本書從多方位告訴了我們如何甄別出戰略新品,應該培養什么樣的戰略新品成就業績保證銷售,又分析了什么樣的產品才能成為戰略新品提供了全面的參考,也分別從與眾不同的六大基因中進行檢測,重點講述了1、產品是企業最大的戰略,對于企業來說產品并不是越多越好,只有那些符合公司和市場未來發展的根本戰略的產品,才能為企業帶來持續穩定的市場發展和可觀的利益;2創新是本質,成長性是核心,產品在未來幾年是否具備良好的成長性才能保證市場持續發展;3、企業要想獲得成功,最好的策略就是搶得市場“第一”產品能否成為細分市場第一的發展空間,需要對產品進行細分化及差異化的打造;4、企業的競爭就是產品的競爭,如何把競爭對手和模仿者遠遠甩開,企業需要打造自己的自主品牌提力,構筑防火墻,讓別人無法輕易模仿;5、產品價格是企業營銷中唯一的收入因素,其他都是成本,能否在市場上有足夠的定位權,提高企業的贏利能力;6、市場競爭是永遠存在的,機會也會永遠存在,生存和發展的最終目的都要實現贏利,產品沒有沒較高的贏利能力,是衡量一個產品是否能成為戰略新品很重要的原因。通過以上六大基因檢測,打造出來的產品,定將是企業實現業績之王的最好砝碼。

    如今的新營銷時代,消費者是理性的,經銷商和客戶更是理性的。企業靠傳統的思維做營銷就是打廣告、做品牌這樣的時代早已過去,今天做市場做營銷需要打破常規,結合目前市場的消費人群與市場,利用創新的營銷手段實現參與、互動、娛樂等,讓我們的品牌和產品植入我們目標群體的腦海,才能實現有效對接。《戰略新品》書中還有一個最大的亮點,從七大創新武器,分別分享了七種方法,通過維持性創新、商業性創新、轉型性創新、顛覆性創新、整合性創新、破壞性創新、模式性創新以上七大角度和思維,幫助各階段各類別的企業在不同的環境困境下,靈活應用,創造創新機會,實現突破。

    日常,與企業家們交流中發現,當他們的企業在遇到瓶頸的時候,往往不知從何下手。這不是一家企業的困惑,也是目前企業界大部分企業在發展階段中的都避免不了要思考和解決的問題,尤其是創業型企業、中小型企業還有處于生死攸關存亡的企業,擔憂和問題更加突出,看得長遠的企業家往往在這個期間迅速帶著這些問題走出企業,走到市場一線求助專業支持、采取“拿來”主義快速借助成功經驗尋得幫助。找到一家專業的、有思想的外腦機構來走出瓶頸,這固然是一個不錯的選擇,能讓企業少走彎路,專業外腦公司會跳出企業看問題,站在企業外部抓住問題痛點,用專業、系統的方法幫助企業實現突破,做出解決辦法。《戰略新品》在企業界能得到高度認可,也正因為這本書的成功來自于實戰經驗的成功,書中總結的思想、系統方法、多維度的分析,正是“戰略新品”思想在北京志起未來營銷咨詢集團十多年總結所得的實操經驗,在大健康、食品、快消品、農業行業一步步腳踏實地成就眾多經典。對咨詢公司來說,經驗是最寶貴的財富,比經驗更有價值的更是思想。

    我相信,書中的精華會讓每一位看過的人都會深有體會,無論企業問題如何棘手,唯有“產品才是企業發展的真正王道”,所有的營銷都是為產品而服務的,如果脫離了產品,營銷就會變成行尸走肉。產品是滿足一切需求的來源,產品是企業直接對接消費者的窗口,只有打造好了戰略新品,才能實現企業長久發展,看到未來曙光。抓住這一觀點,便可讓更多的企業家在復雜的市場困境下更加看清企業的出路,堅定了對產品的培養。

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