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邦元名匠衣柜呂少帥:家裝創意無極限

2015-04-28 來源:中櫥網 作者:朱薔

萬眾矚目的第五屆中國衣柜展于2015年3月廣州盛大開幕。眾多衣柜知名品牌不遠千里,共享一年一度的衣柜行業盛事。下面本文就對邦元名匠定制家具營銷總監呂少帥進行了獨家專訪。

采訪對象:邦元名匠定制家具營銷總監呂少帥

記者:大家好,這里是第五屆中國(廣州)衣柜展的現場,今天我們非常榮幸地邀請到了邦元定制家具的呂總接受我們的專訪!呂總您好!

【邦元名匠定制家具營銷總監 呂少帥】:您好!

記者:在我們這個家居行業中,一些企業認為參加這樣的展會是一個露臉,也是展示企業實力的一次機會。最近幾年來,不少的企業通過這樣的展會之后,覺得并沒有達到預期的效果,也大不如從前。企業在承受資金壓力參加這個展會的同時又達不到效果,對此,您是怎么看待的呢?

【邦元名匠定制家具營銷總監 呂少帥】:這兩年經銷商在尋找品牌加盟的時候,確實對品牌的選擇,慎重性會更強。包括這兩年從行業的整體上看,對于整個加盟效果,反響效果確實不是很理想。對于像我們這類,堅持比較久的老品牌都堅持去參展,而且有大的投入,創新的展出,其實更多的是在行業內跟同行的一些交流,產品、技術及營銷創新上的交流。第二個,是像我們這次做的這個展會完全是做了一個接待的平臺,也沒有指望著現場招商,更多的是讓廣大的經銷商通過這個平臺了解邦元名匠,然后我們會做些體驗式的招商,接下來去了解我們的工廠、直營店以及我們的專賣店,同時到達我們的企業,我們會在內部做招商的說明會。所以參加這個展會,一個是對于定制行業,定制家居品類的支持;再一個就是增加同行熟悉度,再一個就是輸送的平臺,把我們的經銷商帶到我們的工廠去做體驗式服務。

記者:那咱們邦元定制家具2015年的招商目標是什么呢?在全國的具體終端布局情況又是怎樣呢?

【邦元名匠定制家具營銷總監 呂少帥】:根據往年的整個招商情況來看,我們今年整個的招商目標,是計劃性的招商。根據自己的產能和營銷中心的匹配程度,所以我們今年做的是80家的拓展規劃。這是一個相對來說比較保守的估計,但根據自己的生產能力和業務服務能力,暫定的是這個數字,我們是計劃性的招商,并不是說越多越好,也著重地會選擇一些高質量的、價值觀及整體素質都和企業相匹配的經銷商來重點合作。

記者:當下衣柜品牌的數量越來越多,由于品牌對于企業的發展是非常重要的,那么在2015年貴公司的品牌宣傳上面有一些什么計劃或者說有沒有一些預期目標?

【邦元名匠定制家具營銷總監 呂少帥】:2015年這次展會就能夠看到我們這次的展會有很大的不同,展廳面積縮小了,由原來的300平方縮到現在的80平方這個面積,其實主要的體現就是我們品牌重新定位的主題,我們將邦元衣柜定位成現在的邦元定制家居,從原來的廣告語“一家一世界”改成“空間有限創意無限”,我們更多的是把品牌定位在了空間的設計以及環境的打造,讓整個空間的體驗感更強。類似于我們70、80平的實景小戶型的戶型體驗。同時配合著專業設計服務來在這個市場上形成差異化的自我競爭力。

記者:剛剛呂總提到了咱們企業是定位于打造“一家一世界”,那么我想請問呂總給我們介紹下,貴企業在今年的展會上有沒有推出一些新的產品或者是今年有沒有預計一個什么樣的產品推出,有一些什么樣的特色?


新款兒童房


新款榻榻米

【邦元名匠定制家具營銷總監 呂少帥】:今天看到這個展廳里面的產品,都是今年推出的新品,包括我們對面的這個柳黃色的這種兒童床的設計,這都是屬于烤漆內的,而且整個柳黃色采用的是德國的國際色。目前在我們品牌應該是首推,包括榻榻米近年來成為整個行業的一個主流,所以,我們榻榻米的工藝也是做的非常成熟的,配色上、空間設計上都是非常具有美感的。同時,整體的休閑系列、布紋系列以及我們的純歐式,有了一個更大的升級,做了一個很大的改變,在展會上都得到了更多經銷商的關注。

記者:好,今天非常感謝呂總介紹我們的專訪,也預祝咱們邦元定制家具在這次改變之后,貴企業的業績越創越高。謝謝!


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